主要绩效指标
根据调查结果，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查ROI 、报告交互式演示（45%） 、年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，其次是基准总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM 。调查
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
更智能 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，即Go-to-Market
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销来源渠道（13%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，22%向营销报告，即销售处理输出工作
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ， GTM ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ， 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%） 。